Värdebaserad försäljning
Att få bättre betalt för era affärsstrategier
Denna utbildning vänder sig till säljare och företag som i en tuffare konkurrens vill uppnå en högre utväxling på de mervärden som företaget investerar i och erbjuder. Det kan gälla marknader där produkterna är lika eller där ni som företag skiljer er från konkurrenterna men har svårt att förmedla och få kunderna att värdera/köpa detta. Mervärdena ett företag förmedlar är inte värt något förrän kunden upplever den verkliga nyttan eller investeringen med det. Allt hänger på hur duktig säljaren är på att verkligen förstå kundens situation, utmana kunden genom att ställa de frågor som både stärker förtroende i relationen och utvecklar affärsmöjligheterna. Efter denna djupare kundanalys blir lösningen och värdet i säljarens argument både tydligare och mer attraktivt.
Innehåll
- 80/20 – fokus för planering och prioritering i säljarbetet.
- Marknadens utveckling.
- Kundens köpsituation.
- Beslutsfattare och påverkare i kundorganisationen.
- Marknadskommunikation: Vårt erbjudande och värde för kunden.
- 4B – Säljmetodik.
- SPEL – Frågemetodik.
- Värdebaserad argumentation.
- Säljpsykologi.
- Pris- och invändningshantering.
- Att göra affär av mötet.
Fakta
Alla vår utbildningar är skräddarsydda utifrån kundens önskemål.
Antal dagar – 6 heldag vid 3 tillfällen
Antal steg – 3
Följande ingår
-
-
- Utbildningsdagar
- Kursmaterial
- Ledarstöd för deltagarens närmsta chef
- Utvecklingskontrakt
- Webbenkät
- Individuell coaching
-
Diplomutbildning – Efter avslutad utbildning får man ett diplom.
Kostnad – Enligt offert
Anmälan – Fyll i formuläret nedan eller ring 076-84 80 204 / 076-84 80 201 så berättar vi mer.
Läs mer om Paretoprocessen här ➜
Mål
- Mer driv i säljet
- Lönsammare affärer
- Starkare kundrelationer
- Lojalare kunder
- Samordnade strategier
PARETO 80/20 I SVERIGE AB
Drottninggatan 94
252 21 HELSINGBORG
www.pareto8020.se
info@pareto8020.se