Affärsförhandling

Affärsförhandling – när man ska vara som bäst när det gäller.

Affärsförhandling, det är få situationer som kan mäta sig med affärsförhandling när det gäller att skapa resultat och lönsamhet. På kort tid kan man vinna mycket eller, i värsta fall förlora lika mycket. Syftet med utbildningen är att få känna på spelet runt förhandlingsbordet; attityderna, processen, taktiken och vägen fram till ett gemensamt resultat. Mycket av framgångarna ligger i förberedelserna men också att kunna tänka klart när klockan tickar, känslorna stärks och motparten gör sina taktiska utspel. Denna kompetens och kyla utvecklar man bäst genom att ha en enkel metodik för förberedelser och genomförande av en förhandling samt att träna på de utmanande situationerna.

Innehåll

  • Förhandling eller försäljning.

  • Vad utmärker en skicklig förhandlare?
  • Attityder i förhandlingen.
  • Förhandlingsprocessen.
  • Målsättning, strategi och taktik med 80/20-fokus.
  • Variabler i förhandlingen.
  • Att hantera motstånd.
  • Taktiska utspel.
  • Förhandlingsträning.

Utbildningsfakta

Alla våra utbildningar kan skräddarsys utifrån kundens önskemål
Antal dagar: 2 heldagar vid 2 tillfällen
Antal steg: 2
Ingår: Utbildningsdagar, kursmaterial, ledarstöd för deltagarens närmsta chef, utvecklingskontrakt, webbenkät och individuell coaching. Läs mer om Paretoprocessen här.
Kostnad: Enligt offert
Anmälan: Maila eller ring oss på 076-84 80 204 eller 076-84 80 201 så berättar vi mera.
Dimplomutbildning: Efter avslutad utbildning får man ett diplom.

Mål

  • Nya förhandlingsinsikter

  • Tryggare förhandlare

  • Effektiva verktyg

  • Bättre förhandlingsläge

  • Ökad lönsamhet