Utesäljutbildning

Öka säljresultaten med 80/20-fokus.

Säljarbetet börjar med 80/20. Att prioritera kunder och insatser för mer effektivt utnyttjande av sin säljtid och skapa resultat. Men också att välja bort tidstjuvar och ej lönsamma insatser. Med rätt fokus skapar vi balans och effekt för säljframgångar. Kundens upplevelse av säljaren och dennes insats i mötet har en avgörande betydelse för affärens storlek och lönsamhet. Därför är det viktigt att belysa hur kunden tänker i en köpsituation. I utbildningen tränar vi på att utveckla kundrelationerna, väcka affärsmöjligheter och driva mot accept med hjälp av vår säljmetodik och träning. Genom att lyfta förberedelsearbetet inför sina kundmöten hjälper vi säljarna att utveckla sin kompetens vad gäller att lyfta sina mervärden, hantera invändningar och utmanande prisförhandlingar.

Innehåll

  • Pareto 360 Sales. Personlig analys och återkoppling.
  • 80/20 fokus och prioritering i ditt säljarbete.
  • Målstyrning genom 80/20-modellen.
  • 4B säljmetodik.
  • Att utveckla säljande relationer.
  • Frågemetodik som öppnar för nyförsäljning.
  • Merförsäljning.
  • 80/20 argumentation som ger avslut.
  • Säljträning på kundcase.
  • Kundens köpsituation. Så här tänker på sin väg mot ett beslut.
  • Att sälja på mervärden som ger en upplevd kundnytta och klirr i kassan.
  • Säljande offertarbete.

Utbildningsfakta

Alla våra utbildningar är skräddarsydda utifrån kundens önskemål.
Antal dagar: 6 heldagar
Antal steg: 3
Ingår: Utbildningsdagar, kursmaterial, ledarstöd för deltagarens närmsta chef, utvecklingskontrakt, webbenkät och individuell coaching. Läs mer om Paretoprocessen här.
Kostnad: Enligt offert
Anmälan: Maila eller ring oss på 076-84 80 204 eller 076-84 80 201 så berättar vi mera.
Dimplomutbildning: Efter avslutad utbildning får man ett diplom.

Mål

  • Snabbare resultat

  • Fler lönsamma affärer

  • Modiga säljare

  • Vassare säljverktyg

  • Mervärde för kunden