Värdebaserad försäljning

Att få bättre betalt för era affärsstrategier

 

Denna utbildning vänder sig till säljare och företag som i en tuffare konkurrens vill uppnå en högre utväxling på de mervärden som företaget investerar i och erbjuder. Det kan gälla marknader där produkterna är lika eller där ni som företag skiljer er från konkurrenterna men har svårt att förmedla och få kunderna att värdera/köpa detta. Mervärdena ett företag förmedlar är inte värt något förrän kunden upplever den verkliga nyttan eller investeringen med det. Allt hänger på hur duktig säljaren är på att verkligen förstå kundens situation, utmana kunden genom att ställa de frågor som både stärker förtroende i relationen och utvecklar affärsmöjligheterna. Efter denna djupare kundanalys blir lösningen och värdet i säljarens argument både tydligare och mer attraktivt.

 

Innehåll


  • 80/20 – fokus för planering och prioritering i säljarbetet.
  • Marknadens utveckling.
  • Kundens köpsituation.
  • Beslutsfattare och påverkare i kundorganisationen.
  • Marknadskommunikation: Vårt erbjudande och värde för kunden.
  • 4B – Säljmetodik.
  • SPEL – Frågemetodik.
  • Värdebaserad argumentation.
  • Säljpsykologi.
  • Pris- och invändningshantering.
  • Att göra affär av mötet.

 

 

Fakta


Alla vår utbildningar är skräddarsydda utifrån kundens önskemål.

Antal dagar – 6 heldag vid 3 tillfällen

Antal steg – 3

Följande ingår

      • Utbildningsdagar
      • Kursmaterial
      • Ledarstöd för deltagarens närmsta chef
      • Utvecklingskontrakt
      • Webbenkät
      • Individuell coaching

Diplomutbildning – Efter avslutad utbildning får man ett diplom.

Kostnad – Enligt offert

Anmälan – Fyll i formuläret nedan eller ring 076-84 80 204 / 076-84 80 201 så berättar vi mer.

Läs mer om Paretoprocessen här ➜

Jag vill att ni kontaktar mig.

Vi kommer att behandla de uppgifter du lämnar i enlighet med vår Integritetspolicy ➜.

PARETO 80/20 I SVERIGE AB

Drottninggatan 13
252 21 Helsingborg
www.pareto8020.se
info@pareto8020.se

Utbildningar

Ledarskapsutbildning
Säljutbildning
Analysverktyg

Prenumerera